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整体衣柜品牌德维尔:如何打造衣柜企业软硬实力?

2019/08/19 来源:清远信息港

导读

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在市场环境的不断变化中,衣柜市场的经营形式也在不断改变。衣柜市场在以前进驻大型卖场时,争夺衣柜市场份额成为企业重点战略目标。但随着近年来,,经济融合的一体化,进驻商业中心逐渐成为衣柜企业试水的渠道之一,那么,在面对经营模式的改变时,衣柜企业需着重建设什么呢?整体衣柜品牌德维尔:如何打造衣柜企业软硬实力?

与专业卖场说再见 衣柜专卖店逐渐深入生活市场

近两年,衣柜专卖店,尤其是定制衣柜店,逐渐深入老百姓的日常生活圈。

在选址上,主要有两类:一类是进驻成熟的Shopping Mall开独立店。为迎合这类市场需求,有的商场在业态规划上,消费者在吃喝玩乐之后,还能选购衣柜产品;另一类是进驻较成熟的社区店,通过口碑传播、熟人介绍朋友,来做稳定的客户生意。在装修上,进驻Shopping Mall和社区的衣柜专卖店店更具“生活化”气息,不一味追求大面积和奢华,而是走民用的“温馨”路线,注重与消费者一家人的互动,如增加儿童游乐区、等待区等。总之,这些衣柜专卖店更像是一个零售店,更注重营造良好的体验氛围。

市场喜忧参半 商业中心助衣柜品牌宣传

并不是所有进驻商场、社区的衣柜专卖店都获得了成功。“我们的店,需要有线上商城的支持,并且主要是在一二线城市的商场,这里集中了很多80后、90后,他们是未来衣柜市场消费主流,他们对互联网更加了解,他们接受新事物的能力更强,因此把体验馆开进商业中心,是实现O2O线下完美体验的立足点。”一位衣柜品牌的店长说。有消费者认为,大型商场就应该有各种店铺,有一些定制衣柜的店铺是好事。不过真的要买衣柜,货比三家还是必备的步骤,但商场内的衣柜专卖店太少了。所以除非是逛商场时,心血来潮要买衣柜,不然很难特意进商场里的衣柜专卖店。

“看的多,买的少,品牌宣传效益大于经营收益”,只有少数进驻商场的衣柜专卖店取得了不错的营业额。面对远超卖场的客流,衣柜商家获得的成单率并不高。下单的客户并不是现场的自然客流,而是通过前期的小区推广吸引目标客户到店,很多店更多还是品牌的展示窗口。业内人士认为,“相较于卖场,商场灵活性更大,即使不是衣柜品牌的目标客户,其中不乏购买衣柜的潜在客户群;更是打品牌、做宣传、扩大市场影响力的好机会。”

衣柜企业需兼备耐力与实力

是否每个企业都具备进驻商场的能力及耐力是需要验证的。业内人士表示:“衣柜品牌进入专业卖场养成的时间是2年,但是在商场中孕育则需要5年甚至更长的时间,企业需要投入大量的人力物力来维持衣柜品牌店的运营。”就是说如果企业在被市场认可前失去了耐心,那么所有的努力与投入将付之流水。此外,在入驻商场时衣柜品牌的定位十分重要,要选择与自身市场定位相一致的商场,以此降低投入的风险。

其实,对于进驻专业性卖场或者进驻商业中心,在“大消费”生态圈之下,考验的是衣柜店对于内外部环境清晰的“定位”能力。成功与否,衣柜企业还需倾注更多的耐心与实力。这样,企业未来的发展之路也能更加长久,更加宽广。

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